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¿Qué modelos de costes tiene el Marketing online?

A la hora de realizar una campaña de marketing online debemos tener en cuenta los diferentes tipos de costes para ver cuál de ellos se adapta mejor a nuestros objetivos y ofrece mayor rentabilidad o éxito.

Por este motivo hoy vamos a detallar las diferentes opciones que existen. Todos ellos nos van a aportar resultados medibles y nos permitirán ver claramente el retorno de la inversión (ROI).

  • CPM (Coste por cada mil impresiones): Como su nombre indica, se trata del coste de una campaña derivada del número de veces que aparece un anuncio (impresiones). Es decir, en una web, el número de veces que aparece una publicidad. Normalmente el formato más utilizado es el banner y son eficaces para publicitar una marca y hacer branding. Si por ejemplo el coste por mil para aparecer en una web es de 50 euros y nuestro anuncio ha aparecido 10.000 veces, deberemos pagar 50 euros x 10.000 veces dividido entre 1.000 (500 euros).
  • Coste por clic o visita (CPC): En este caso solo pagamos el número de clics que nuestro anuncio ha generado. Normalmente el clic redirige a nuestra web de tal forma que los clics se traducen en visitas a nuestra página. A diferencia del CPM los usuarios que hagan clic en al anuncio están interesados en él y por lo tanto en nuestra marca con lo que la conversión de visitas web a clientes suele ser superior.
  • Coste por lead (CPL): Podemos definir como lead a aquellos usuarios que al visitar nuestra web nos ofrecen información a través de formularios, suscripciones o registros con la finalidad de convertirse después en clientes.
  • Coste por adquisición (CPA): Se trata de lo que se paga por la realización de una venta. En este caso el anunciante tiene más ventajas que en los mencionados anteriormente ya que solo paga si se realiza una venta. Este sistema se utiliza mucho en las tiendas online. 
  • Coste por engagement (CPE): Se utilizan mucho en los anuncios de las redes sociales y mide la participación que conseguimos en las publicaciones que realizamos (me gusta, comentarios, comparticiones), los concursos etc.