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El “cross-device”, protagonista principal del consumo online

A la hora de consumir contenidos a través de Internet, ya sea información o simplemente compra de artículos, reserva de viajes o vuelos, entre otras múltiples actividades, los consumidores lo tienen claro y han integrado cada vez más diferentes dispositivos en su día a día. El consumidor cross-device hace referencia prácticamente al 90% de los consumidores en su totalidad, ya que los ciudadanos acuden a toda una serie de terminales para consumir los contenidos de la red.

cross device
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Este consumo está representado por saltar de pantalla en pantalla. Es el cross-device y la rutina que siguen los consumidores está caracterizada por ello. Pese al auge de la publicidad en dispositivos móviles, los usuarios siguen acudiendo a varios terminales, antes de por ejemplo, realizar una compra. Comparan la información, las características, los precios, durante un período de tiempo, en el cual probablemente hayan acudido al producto desde varios dispositivos. Alrededor de un 40% de las ventas que se realizan desde el pc incluye al dispositivo móvil antes de la compra. En general, casi la mitad de las ventas que se realizan son cross-device, ya que varios dispositivos han tenido protagonismo en ese proceso de compra.

Por otro lado, según un estudio reciente de eMarketer, del tiempo que los ciudadanos dedican a sus diferentes pantallas, 2015 va a cerrar el año con un consumo de 12 horas al día, 3 minutos más que en 2014. Ese tiempo irá aumentando paulatinamente y se prevé para 2017 una subida de 5 minutos, en total sería un consumo diario de 12 horas y 5 minutos.

Además, pese al uso de múltiples pantallas a lo largo de toda la jornada, sí es cierto que hay momentos del día para cada dispositivo. Por las mañanas, se utiliza más el ordenador, a media tarde-noche ganan las tablets y por la noche y madrugada son los smartphones los principales protagonistas. Es más, ya no sólo se utiliza una pantalla u otra como alternativa, sino que el uso de las mismas es cada vez más simultáneo, como por ejemplo ocurre con la televisión. La vemos mientras consultamos otro tipo de dispositivos. Y esta tendencia cross-device de los consumidores seguirá aumentando en función de las diferentes tecnologías protagonistas en nuestra rutina.

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Los millennials y su relación con las marcas

Los millennials hacen referencia a la generación de personas nacidas entre los 80 y los 90 y que han ido creciendo con la entrada del nuevo milenio y con la era digital. El contexto va cambiando paulatinamente año tras año y la tecnología ha influido y seguirá haciéndolo en gran medida en la vida de estos jóvenes que han crecido con internet, con canales repletos de información, con dispositivos móviles y con unas relaciones basadas en un aspecto más abstracto. El contacto persona a persona, tal y como se conoce, ha ido modificando sus características y abriendo la puerta a internet y a las múltiples posibilidades de relacionarse a través de la red.

Millennials y las marcas
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Debido a ello, los millennials son el target y el público objetivo de miles de marcas, que los consideran los grandes consumidores y compradores de hoy y del mañana. Y el objetivo de muchas empresas, en este sentido, es alcanzarlos y no perder la oportunidad de llamar su atención. Pero no todos los millennials son iguales por lo que es importante también poder segmentar a este sector. Están entregados al comercio electrónico y apuestan por productos novedosos, con características propias que aporten valor y se alejen de servicios clásicos. No van a comprar lo que compraron sus padres, sus objetivos y necesidades son muy distintos sobre todo en el modo y en la forma de satisfacerlos.

Un aspecto que los caracteriza es el factor social. Los millennials son muy sociales y las marcas deben ser conscientes de ello, por lo que tener presencia en las redes sociales es casi una obligación. Otro punto importante es la publicidad y el modo en que han cambiado la forma de trabajar de miles de agencias. Diseñar una estrategia de marketing para esta generación es ya todo un reto para muchas empresas, ya que han modificado los medios tradicionales, el contenido de los mensajes e incluso el grado de percepción y conciencia social, mucho mayor ahora que hace unos años.

Son muchas los aspectos que caracterizan a este grupo de personas y que han revolucionado por completo el consumo, la publicidad y los medios de comunicación. En definitiva, los millennials tienen unas expectativas elevadas que las empresas deben cumplir de algún modo si quieren seducirlos y convertirlos en consumidores habituales de la marca.